音楽家の悩み
生徒がなかなか増えない。
集客を頑張っても、手応えがない。
周りを見ると、大手音楽教室ばかりが目立つ――。
もし、そんな状況に心当たりがあるなら、
それはあなたの実力不足ではありません。
単に、戦う場所を間違えているだけです。
小規模事業者が、大企業に勝てない理由
ランチェスター戦略には、
「小規模事業者は大企業と正面から戦ってはいけない」
という考え方があります。
大企業は、
- 圧倒的な広告費
- 知名度
- 講師数・拠点数
を武器に、「最大公約数の需要」を狙いにきます。
音楽教室で言えば、
- 子どもの習い事
- 大人の一般的な趣味層
ここが最も大きな市場であり、
同時に最も競争が激しい場所です。
個人音楽家や小規模教室が、
同じ土俵で勝負しても、消耗するだけです。
では、どこで戦えばいいのか？
答えがロングテールです。
ロングテールとは、
「人数は少ないが、確実に存在する需要」を
一つひとつ拾っていく考え方です。
音楽を始める理由は、
「趣味」や「習い事」だけではありません。
- 病気やケガの影響で、リハビリとして音楽を必要とする人
- 仕事や家庭のストレスから解放される時間を求める人
- 定年後、心の支えとして音楽に向き合いたい人
こうした需要は確実に存在します。
しかし、個別性が高く、人数も少ないため、
大企業はビジネスとして扱いません。
だからこそ、
個人音楽家にとってはチャンスなのです。
小さな需要は、積み重ねれば事業になる
ロングテールの本質は、
「一発の大ヒット」を狙わないことです。
生徒が数人でもいい。
ただし、その人たちに深く価値を提供する。
それを、
- 5人
- 10人
- 20人
と積み重ねていくことで、
安定した収益と、選ばれる立場を作ることができます。
一昔前で言う「ニッチ」こそ、
これからの音楽家が生き残るための戦場です。
音楽家の価値は「教えること」だけではない
音楽家は、
音を教えるだけの存在ではありません。
- 人生の再出発に寄り添う
- 心と体の回復を支える
- 誰にも言えない想いを音で受け止める
それができる数少ない職業です。
ロングテールの視点を持てば、
「生徒が集まらない」という悩みは、
「まだ出会えていない需要がある」という希望に変わります。
では、
演奏家個人が、具体的にどんなロングテールを拾えるのか。
そして、それをどうビジネスに変えていくのか。
その答えは、
音楽ビジネス塾で詳しくお伝えします。
