全ては確率です。
ある日、近所のイオンモールに行くと、当たり前ですが歩いている人は知らない人ばかりです。
ごく稀に知り合いに会うことはありますが、ほとんどの場合は「あ、誰も知らないな」で終わります。
では、少し考えてみてください。
あなたの街で、その時間に、あなたの知り合いと偶然会う確率はどれくらいでしょうか？
おそらく、かなり低いはずです。
なぜなら、街には何万人、何十万人という人がいて、その中であなたと関係のある人はほんの一部だからです。
これは当たり前の話ですが、
実はこの感覚がそのまま音楽教室の集客にも当てはまります。
音楽教室の生徒は「街の全員」ではない
音楽教室をやっていると、
「そのうち誰か来るだろう」
「口コミで広がるはず」
と考えてしまいがちです。
しかし冷静に考えてみると、
- あなたの街に住んでいる人は何人いるのか
- その中で音楽に興味がある人はどれくらいか
- さらに「今から楽器を始めたい」と思っている人は何人か
この数字は、どんどん絞られていきます。
イオンモールで知り合いに会う確率が低いのと同じで、
音楽教室に興味を持つ人は、もともと少数派なのです。
数字を知らないままでは、前に進めない
ここで重要なのは、
「感覚」ではなく「数字」で考えることです。
例えば、
- 人口10万人の街
- 音楽に興味がある人が10％
- 実際に楽器を始めたい人がそのうち5％
だとすると、対象は 500人 しかいません。
さらにその中で、
- 子ども向けなのか
- 大人向けなのか
- ピアノなのか、管楽器なのか
と条件を絞れば、
あなたの教室の“本当のお客さん”はもっと少なくなります。
だから「待つ集客」はうまくいかない
この数字を知らずに、
- チラシをなんとなく配る
- SNSをなんとなく更新する
- 口コミをなんとなく待つ
これでは、
イオンモールで知り合いに会うのを期待して歩き回るのと同じです。
会えたらラッキー。
でも、ほとんどは何も起きません。
数字がわかれば、やるべきことが見える
逆に言えば、
- どんな人が
- どこにいて
- どんな言葉に反応するのか
この数字と条件がわかれば、
集客は「運」ではなく「設計」になります。
音楽教室の集客は、才能や有名さではありません。
どれだけ現実を数字で見ているかです。
もし今、
「なぜ生徒が増えないのかわからない」
と感じているなら、
まずはイオンモールの景色を思い出してみてください。
知らない人ばかりの中で、
“たまたま誰かが来る”のを待つのか。
それとも、会うべき人に、会いに行くのか。
数字がわかれば、
その先に、ちゃんと進めます。
